一、不銹鋼定制行業(yè)發(fā)展態(tài)勢概覽

（一）行業(yè)整體規(guī)模與前景

近年來，隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)健康居家環(huán)境的追求以及對(duì)裝修標(biāo)準(zhǔn)的不斷提升，以不銹鋼櫥柜為代表的不銹鋼定制家居市場發(fā)展日漸積厚成勢并脫穎而出，當(dāng)下正呈現(xiàn)出持續(xù)升溫的良好態(tài)勢。

不銹鋼家居具有獨(dú)特的耐重壓、耐腐蝕、易清潔、零甲醛、防火防潮防霉防蟲、使用壽命長、百分百可回收利用等綜合優(yōu)勢，成為了越來越多中高端消費(fèi)者的熱門選擇?？梢哉f，不銹鋼定制家居行業(yè)這一細(xì)分賽道持續(xù)升溫，正成為家居行業(yè)和不銹鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一道特殊風(fēng)景線，各方資本對(duì)不銹鋼定制家居這片市場 “藍(lán)海” 可謂是 “虎視眈眈”。

從數(shù)據(jù)方面來看，相關(guān)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，雖然板式定制的整體增速開始放緩，但是不銹鋼定制作為定制家居行業(yè)當(dāng)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，如今正在以每年超 30% 的增速快速崛起。且有業(yè)內(nèi)人士透露，不銹鋼定制行業(yè)更是保持著連續(xù) 5 年超過 40% 的復(fù)合平均增速，足見其發(fā)展的迅猛之勢。另外，2019 年全球不銹鋼櫥柜市場規(guī)模約為 50 億元，預(yù)計(jì)到 2025 年將達(dá)到 120 億元，其中中國市場規(guī)模最大，占據(jù)近 40% 的市場份額，而與歐美國家高達(dá) 80% 的普及率相比，中國市場的不銹鋼櫥柜還有廣闊的滲透空間，這也預(yù)示著其未來的發(fā)展前景十分廣闊，是家居行業(yè)當(dāng)之無愧的新藍(lán)海。

（二）主要競爭品牌格局

在不銹鋼定制行業(yè)內(nèi)，有著諸多有代表性的品牌，它們各有發(fā)展特點(diǎn)、優(yōu)勢，在市場中也占據(jù)著不同的位置，共同構(gòu)成了當(dāng)下的行業(yè)競爭格局。

Aibetter 愛貝特稱得上是不銹鋼定制賽道的最大黑馬，誕生于 2020 年的它，雖然年輕但勢頭迅猛。憑借不銹鋼定制食品級(jí)、不怕水、不怕火和超級(jí)耐用等獨(dú)特屬性，以及結(jié)合當(dāng)下家居審美需求所打造的不銹鋼表面覆膜工藝創(chuàng)新，在終端快速崛起。如今更是手握二十多項(xiàng)產(chǎn)品專利，第三個(gè)大型工廠在建，僅一年時(shí)間就在全國開設(shè) 50 余家專賣門店，千萬大商的數(shù)量占比達(dá) 30%。它不僅創(chuàng)新推出了行業(yè)首款啞光不銹鋼櫥柜，而且率先突破了超高門不銹鋼定制和不銹鋼貼木皮的技術(shù)瓶頸，掀起了不銹鋼定制行業(yè)的新一輪顏值革命。此外，愛貝特定位專注服務(wù)洋房、別墅、高端商品房和舊房改造人群，產(chǎn)品線豐富，還通過與意大利薩酈奇、奧地利百隆、老板電器等知名家居供應(yīng)鏈品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，整合全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力和競爭力。

法迪奧作為深耕不銹鋼定制二十余年的頭部品牌，以健康環(huán)保產(chǎn)品和極致工匠精神，致力于為廣大消費(fèi)者打造零醛、無膠水、可傳世的高品質(zhì)健康家居。它發(fā)布 “不銹鋼門墻柜一體化” 戰(zhàn)略和產(chǎn)品研發(fā)成果，錨定高定戰(zhàn)略，構(gòu)建起完整的產(chǎn)品體系，同時(shí)對(duì)品牌形象進(jìn)行全面升級(jí)，推動(dòng)不銹鋼定制成為高顏值、高品質(zhì)、高環(huán)保、一站配套、全案落地的新奢品牌形象。其產(chǎn)品的 “超性能” 詮釋了高耐久性、綠色環(huán)保、時(shí)尚美觀這三個(gè)關(guān)鍵詞，哪怕在陽光直射、風(fēng)吹雨淋、多水潮濕的嚴(yán)苛環(huán)境下，也可以抵抗溫濕度變化對(duì)家具的腐蝕破壞。并且，法迪奧還自主研發(fā)了無膠水鋼架工藝，從源頭上解決甲醛困擾，符合現(xiàn)代人對(duì)健康的需求，此外還充分發(fā)揮不銹鋼的金屬質(zhì)感，融入意大利米蘭藝術(shù)風(fēng)格，營造獨(dú)特視覺沖擊和專屬氣質(zhì)，在營銷上也積極嘗試多元化手法，與一汽奧迪跨界合作，相互引流賦能。

百能家居成立于 2006 年，17 年來一直專注于不銹鋼家居行業(yè)，憑借著強(qiáng)大的技術(shù)積淀，先后研發(fā)了不銹鋼榫卯工藝、金屬蜂窩板等獨(dú)創(chuàng)技術(shù)，并主編了填補(bǔ)行業(yè)一大空白的《CBDA 家用不銹鋼整體櫥柜應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》標(biāo)準(zhǔn)，開創(chuàng)了不銹鋼家居的新篇章，也進(jìn)一步奠定了其在不銹鋼家居行業(yè)的領(lǐng)軍地位。它還帶來了「極星」和「臻璨」等獨(dú)具特色的系列產(chǎn)品，像「極星」系列充分利用不銹鋼的金屬特性，打造出工業(yè)風(fēng)的現(xiàn)代簡約風(fēng)格產(chǎn)品，展現(xiàn)出不銹鋼材質(zhì)專屬的定制魅力；「臻璨」系列衣柜產(chǎn)品在抽屜、拉手等細(xì)節(jié)處進(jìn)行巧妙的一體化處理，呈現(xiàn)出高級(jí)質(zhì)感。同時(shí)，百能家居啟用工業(yè) 4.0 智能生產(chǎn)基地，引入改良后的進(jìn)口智能生產(chǎn)線和數(shù)控切割設(shè)備，提高了技術(shù)門檻，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能將超 10 億元，交付周期也比行業(yè)常規(guī)縮短 60% 以上，在產(chǎn)能與交付效率方面具備強(qiáng)大競爭優(yōu)勢。

二、斯沃德品牌發(fā)展歷程與核心優(yōu)勢

（一）品牌創(chuàng)立及發(fā)展脈絡(luò)

斯沃德成立于 1999 年，位于廣東深圳市，是一家致力于高端不銹鋼家庭整體廚柜的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)。自創(chuàng)立以來，它始終堅(jiān)持走自己的品牌發(fā)展之路，從起初單一的不銹鋼廚柜業(yè)務(wù)出發(fā)，不斷根據(jù)市場需求進(jìn)行拓展延伸，如今產(chǎn)品品類已經(jīng)涵蓋衣柜、浴室柜、陽臺(tái)柜、洗衣柜、電視柜、書柜、酒柜等不銹鋼家居定制品類，為消費(fèi)者提供了更為全面的全屋定制服務(wù)。

在這二十多年的發(fā)展歷程中，斯沃德積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與深厚的底蘊(yùn)，傳承德國漢堡完美設(shè)計(jì)理念，把德式高品質(zhì)工藝不銹鋼技術(shù)融入家居文化，憑借領(lǐng)先行業(yè)的研發(fā)技術(shù)以及精湛的工藝，逐漸成為了具有歐洲標(biāo)準(zhǔn)的中國不銹鋼家居典范，在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟并穩(wěn)步前行，不斷拓展市場份額，在不銹鋼定制領(lǐng)域書寫著屬于自己的精彩篇章。

（二）品質(zhì)把控與工藝亮點(diǎn)

在產(chǎn)品品質(zhì)方面，斯沃德有著極為嚴(yán)格的要求。首先，原材料的選用上，其堅(jiān)持選用 304 食品級(jí)不銹鋼，這種材質(zhì)具有諸多優(yōu)勢，它耐腐蝕、耐磨、易清潔，不含一塊木板，不存在傳統(tǒng)板材容易出現(xiàn)的潮霉、開裂、變形、滲透等弊端，也沒有環(huán)保方面的擔(dān)憂，像不銹鋼櫥柜臺(tái)面一體，永遠(yuǎn)不會(huì)開裂，沒有任何縫隙，不會(huì)滋生細(xì)菌，而且防火不怕熱、持久耐用、防滲透性好，哪怕飯菜湯水灑在上面，用抹布擦拭即可，不用擔(dān)心留下痕跡，平時(shí)清洗時(shí)只要用濕抹布沾洗潔精擦洗就能光亮如新，同時(shí)具備抗沖擊好、硬度強(qiáng)等特點(diǎn)。

工藝上，斯沃德以德式高品質(zhì)工藝聞名，大量引進(jìn)行業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)人才，率先引進(jìn)新理念、新工藝、新材料。原板采用大型設(shè)備刨槽，經(jīng)激光切割機(jī)處理成造型多樣的款式，表面采用環(huán)保涂料靜電噴涂，經(jīng)過先進(jìn)工藝處理，表面經(jīng)過 13 道工序加工，最后高溫烤制成色彩豐富且飽滿的產(chǎn)品。此外，斯沃德還擁有先進(jìn)生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)鏈，配備進(jìn)口設(shè)備，保證產(chǎn)品與國際接軌，無論是在產(chǎn)品的切割、拋光，還是造型加工、烤漆工藝等環(huán)節(jié)都不斷實(shí)現(xiàn)新突破，例如其一體成型或無縫焊接等技術(shù)，既讓產(chǎn)品美觀又實(shí)用，還能使冰冷的不銹鋼家居產(chǎn)品具備木質(zhì)色澤和紋路，更具質(zhì)感與自然氣息，全方位保障產(chǎn)品的高品質(zhì)輸出。

（三）產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新舉措

針對(duì)不銹鋼家居傳統(tǒng)上存在冰冷原色、藝術(shù)感不強(qiáng)等問題，斯沃德積極采取設(shè)計(jì)創(chuàng)新手段。在造型方面，斯沃德的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)通過與世界知名家居設(shè)計(jì)師合作，同時(shí)結(jié)合人體工程學(xué)，根據(jù)用戶不同的生活場景和需求，開發(fā)出具有顛覆意義的不銹鋼家居定制產(chǎn)品，例如不銹鋼廚柜從形狀、顏色、材質(zhì)化繁為簡，減少不必要的顏色與線條，更好地詮釋現(xiàn)代樸實(shí)純粹的設(shè)計(jì)理念，還充分考慮人們下廚時(shí)的廚房動(dòng)線、操作方式等習(xí)慣，為用戶量身定做精準(zhǔn)到每個(gè)細(xì)節(jié)要求；在色彩上，打破傳統(tǒng)單一的局限性，通過表面工藝處理以及烤漆等方式，讓產(chǎn)品色彩變得豐富多樣，滿足不同消費(fèi)者對(duì)于色彩搭配的個(gè)性化需求；在質(zhì)感方面，通過特殊工藝賦予產(chǎn)品獨(dú)特的觸感，使其不再給人冰冷生硬的感覺，而是融合了創(chuàng)新與經(jīng)典元素，將理性與感性完美結(jié)合，讓產(chǎn)品兼具高顏值與靈魂，無論是作為功能性的家居用品，還是作為空間中的裝飾元素，都能展現(xiàn)出獨(dú)特的魅力，使斯沃德的不銹鋼家居產(chǎn)品真正成為家居環(huán)境中的亮點(diǎn)所在。

三、斯沃德在不銹鋼定制市場的具體占比分析

（一）國內(nèi)不同區(qū)域市場占比

在國內(nèi)不銹鋼定制市場中，斯沃德在不同區(qū)域呈現(xiàn)出差異化的市場占比情況。

從南方地區(qū)來看，斯沃德的市場占比較為可觀。南方氣候因素是一大影響因素，像梅雨季節(jié)頻繁，部分沿海地區(qū)海風(fēng)攜帶著海水侵襲家庭等情況，使得傳統(tǒng)的板式家具容易受潮、脫色、開裂等，而斯沃德采用的食品級(jí) 304 不銹鋼材料，具備抗腐蝕性強(qiáng)、防水、防火又防霉等優(yōu)勢，能完美契合南方的氣候條件，所以深受南方客戶的喜愛和信賴。并且，南方地區(qū)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平相對(duì)較高，也是眾多廠商重點(diǎn)的宣傳方向，斯沃德多年來積極布局，傳承德國漢堡完美設(shè)計(jì)理念，把德式高品質(zhì)工藝不銹鋼技術(shù)融入家居文化，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)上大膽融入高端風(fēng)格美學(xué)，打造高品質(zhì)家居生活，符合南方消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和健康環(huán)保的追求，這使得其在華東、華南等地區(qū)的市場份額不斷拓展。

反觀北方地區(qū)，斯沃德的市場占比相對(duì)南方而言稍低。一方面，北方地區(qū)普遍低溫少雨，傳統(tǒng)板式家居受氣候影響相對(duì)較小，使用壽命不會(huì)因潮濕等因素大幅降低；另一方面，不銹鋼家居定制表面金屬材質(zhì)，在冬天觸碰時(shí)會(huì)給人冰冷的感覺，北方地區(qū)消費(fèi)群體對(duì)于不銹鋼家居定制的認(rèn)可度普遍不高，存在一定抵觸心理。不過，隨著北方消費(fèi)者環(huán)保健康意識(shí)的逐漸提升以及對(duì)高品質(zhì)家居需求的增加，斯沃德也在不斷加強(qiáng)市場推廣，努力提升在北方地區(qū)的影響力。

在廠商選址方面，我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局呈現(xiàn) “南升北降” 的態(tài)勢，不銹鋼家居定制類的公司大部分集中于南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，像斯沃德總部位于廣東省內(nèi)，這里人口集聚，擁有大量的勞動(dòng)力和完善的基礎(chǔ)設(shè)施，便于生產(chǎn)和運(yùn)營，能夠更好地輻射周邊市場，而北方有關(guān)不銹鋼家居定制的生產(chǎn)廠商數(shù)量相對(duì)較少，斯沃德在北方的品牌輻射范圍和產(chǎn)品宣傳力度受到一定限制，進(jìn)而影響了其市場占比，但在山東沿海等部分北方市場區(qū)域，斯沃德也憑借產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力在逐步打開市場局面。

（二）與其他競品的占比對(duì)比

在不銹鋼定制行業(yè)內(nèi)，斯沃德與其他重點(diǎn)競品有著各自的市場表現(xiàn)，通過對(duì)比產(chǎn)品銷量、市場份額、客戶認(rèn)可度等關(guān)鍵指標(biāo)，可以清晰看出斯沃德在市場占比方面與之相比的優(yōu)劣勢情況。

法迪奧深耕不銹鋼定制二十余年，以健康環(huán)保產(chǎn)品和極致工匠精神著稱，發(fā)布 “不銹鋼門墻柜一體化” 戰(zhàn)略，推動(dòng)品牌形象升級(jí)。斯沃德與其相比，在產(chǎn)品的環(huán)保屬性上同樣出色，不過法迪奧在產(chǎn)品體系構(gòu)建以及品牌形象塑造的戰(zhàn)略布局上較為突出，而斯沃德則在產(chǎn)品的個(gè)性化定制服務(wù)以及德式工藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)結(jié)合的創(chuàng)新方面更具特色，吸引了不同需求層次的消費(fèi)者，在市場占比的爭奪上各有亮點(diǎn)。

百能家居成立時(shí)間久，技術(shù)積淀強(qiáng)大，研發(fā)了諸多獨(dú)創(chuàng)技術(shù)，還主編了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)能和交付效率方面優(yōu)勢明顯。斯沃德的優(yōu)勢在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)尚前沿性以及對(duì)品質(zhì)的全方位保障，通過多個(gè)工序的全自動(dòng)、智能化生產(chǎn)解決了不銹鋼家居大批量生產(chǎn)問題，在滿足客戶個(gè)性化需求方面表現(xiàn)優(yōu)異。但在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定等方面，斯沃德可借鑒百能家居的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力，提升市場占比份額。

四、斯沃德的市場拓展策略與影響力

（一）市場營銷推廣方式

斯沃德在品牌推廣方面采取了多元化且行之有效的市場營銷推廣方式，助力其在不銹鋼定制市場不斷提升知名度與市場份額。

首先，斯沃德重視全國性媒體廣告投放，與經(jīng)視、都市頻道、瀟湘晨報(bào)、晚報(bào)、紅網(wǎng)、交通頻道等主流媒體展開合作，不斷加大品牌的宣傳和推廣力度。同時(shí)，積極在抖音、頭條、百度、360 等多個(gè)熱門平臺(tái)，以豐富多樣的形式投放覆蓋全國的品牌推廣內(nèi)容，全方位提升品牌在消費(fèi)者當(dāng)中的影響力，讓更多人知曉并了解斯沃德這個(gè)品牌以及其高品質(zhì)的不銹鋼定制產(chǎn)品。

在新媒體宣傳上，斯沃德也緊跟時(shí)代潮流，利用電子廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式，通過社交媒體平臺(tái)、家居類網(wǎng)站等渠道，展示品牌形象與產(chǎn)品特色，吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注。例如，借助精美的圖片、生動(dòng)的視頻等形式，向消費(fèi)者呈現(xiàn)不銹鋼家居定制的獨(dú)特魅力，展示其產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、工藝以及功能上的優(yōu)勢，激發(fā)消費(fèi)者的興趣與購買欲望。

線下活動(dòng)也是斯沃德拓展市場的重要手段之一。積極參與各類家居博覽會(huì)，像第 16 屆昆明華夏家博會(huì)、第 37 屆深圳家裝節(jié)等，在展會(huì)上從設(shè)計(jì)理念、匠心工藝、科技賦能等多維度展現(xiàn)品牌形象，為現(xiàn)場觀眾呈現(xiàn)視覺盛宴，吸引眾多意向加盟商以及消費(fèi)者前來咨詢、合作。此外，還會(huì)支持并協(xié)助專賣店進(jìn)行小區(qū)宣傳推廣，舉辦店慶活動(dòng)等，并給予相應(yīng)的廣宣物料設(shè)計(jì)、贈(zèng)品支持，加強(qiáng)與終端客戶的互動(dòng)與聯(lián)系，提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Α?/font>

通過這些全國性媒體廣告投放、新媒體宣傳以及線下活動(dòng)等多種營銷手段的相互配合、協(xié)同發(fā)力，斯沃德有效地將品牌信息傳遞給了更廣泛的受眾群體，從而不斷提升其在不銹鋼定制市場的知名度與市場份額，讓品牌在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，并逐步擴(kuò)大影響力。